0次浏览 发布时间：2025-04-29 11:07:00
在白酒行业中，定制酒扮演着重要角色。用好定制酒的开发和运营，将能有效激发更大市场潜能，并与主品系相互呼应，形成1+1>2的理想效果。
国台作为酱酒行业头部企业，定制酒在其发展过程中一直发挥着重要价值。为推动和规范国台定制开发产品的健康有序发展，4月27日，国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议在成都召开。
践行国台“通之商道”，本次会议期间国台领导及定制酒相关部门负责人与全国定制酒经销面对面深入探讨、凝聚共识、集思广益，从定制开发产品的定位、机遇和挑战，到如何健康有序发展，如何构建厂商合作新生态形成了广泛共识。同时，会议发布了《“通之商道—构建厂商合作新生态”国台定制开发中长期战略规划白皮书》，制定了国台定制开发产品健康发展十条公约，针对现场提出的痛点难点问题，明确责任部门与解决时限，为国台定制开发产品未来怎么干精准定调，精准施策，打开了国台定制酒更广阔的发展空间。
定战略、定基调、定规则、定方向
从本次会议参会规格来看，足见国台对定制开发产品的重视和规范化发展的决心。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军，天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰，天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良，国台销售公司董事长刘宏伟，国台销售公司总经理汤旭等天士力和国台领导均悉数到场，共同为国台定制酒的高质量发展指明了前进方向。
参与本次会议的国台定制开发产品经销商包括：
四川酒投酒业有限公司总经理阎力伟、四川华商铭酒酒业有限公司董事长李红兵、北京中酿国际酒业有限公司总经理郝金柱、广东微牛电子商务有限公司总经理黄敏、四川酒玖汇酒业有限公司总经理朱海虹、广东红门酒业有限公司董事长王华兴、贵州星苑春实业发展有限公司董事长郑思权、贵州九龙源酒业有限公司董事长袁红龙、东方锦园（北京）酒业有限公司总经理于海瑞、贵州国台相邀酒业营销有限公司总经理沈皆祥、河南金辉酒业有限公司董事长池金清、甘肃亿得商贸有限公司董事长王洪清、辽宁礼宾酒业有限公司总经理陈勤、四川六缘人家酒业有限公司总经理任英宝、复酒（四川）贸易有限公司总经理西域胡杨、河南方之舟品牌管理有限公司董事长吴一、内蒙古将相和酒业有限公司董事长徐飞、深圳市国洋酒业有限公司董事长李鹏等经销商代表参加会议。
近一年来，在“国台通之商道”战略指引下，国台深化厂商一体、聚力共赢，携手深耕市场，取得了丰硕成果。国台致力于实现“创新求通、开放包容、合作共赢、智创未来”的目标，坚持发展主品牌不动摇。而对于定制开发产品，这次会议从“定战略、定基调、定规则、定方向”的角度统一认识、统一思想、统一行动，为国台定制酒的未来长远发展把舵引航。
如何看待定制酒？天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军指出，现在是全民个性化消费时代，消费者既要名牌面子，也要个性里子，这是国台定制开发产品的底层逻辑。市场很大，需要规划布局，既要让不同的消费者看到国台品牌，还要考虑小众化，即时消费。主品和定制开发品，是一体两面，都承载着国台发展的重任。白酒行业内卷，市场是斗争出来的，在市场上打仗，既需要主力军，也需要民兵武装，要全民皆兵，一盘棋，一个目标，多个战术，协调统一，才能取得胜利。
闫希军强调，定制开发业务不是一时行为，而是国台的整体战略，要长期发展。不是要冲击市场，而是为了丰富市场。国台在抓好主品牌、打造国台国标、国台十五年双大单品的基础上，要把科技成果、创新的产品迅速释放到社会中，分享给广大消费，给那些善于创业、善于创新的经销商，新发展新空间。国台的战略很清晰：主品是树品牌、抢存量市场；定制开发要多元化、拓增量市场。国台国标、国台十五年就是“航母舰队”，负责树立品牌高度，抢占消费者心智；定制开发品则是“护卫舰群”，覆盖区域特色、圈层需求，覆盖长尾市场。
定制开发产品在国台大平台上的价值是什么？会议给出了明确答案：释放创新势能、激活经销商活力、填补价格带空白、“通之商道”战略深化实践。主品牌聚焦320-2000元以上的核心价格带，四款基础定制开发产品覆盖200-300元潜力区间，高端文创定制产品则担当不同价格档的主品护卫者。
会议指出，国台要大力扶持一批志同道合、同心、同向、同行的定制开发品牌经营商，打造国台定制开发品牌和产品集群，壮大国台品牌体系和品牌势能，让合作伙伴实现“不建酒厂、共享酒厂”、“不建酒厂、成为股东”的财富愿景，打造共创、共享、共有、共赢，持续健康发展的厂商新生态和国台美酒盛宴，协力铸就国台·中国新名酒品牌。
四条铁律，
护航国台定制酒规范有序健康发展
实现定制开发产品的规范有序发展，让相关参与方都能从中获得收益，获得成长，是大家的共同期待。“国台通之商道”立足构建“供厂销一体化、厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”的价值共生的商业新生态，实现共创－共享－共生的价值循环，为定制开发产品的规范化发展指明了方向。
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，定制开发业务是国台的整体战略，只有厂商共同遵守合作行为准则，才能获得长期良性的发展。国台将发展成一个融合创新的大平台，聚集更多有想法、有能力、有资源的合作伙伴，唱响“大国酱香·国台领航”。
如何确保国台定制开发产品的长远健康发展，会议指出要坚守四条铁律：
1、设计管控：从视觉、包装上和主品要有明显的区别，包装设计需经产品中心、品牌中心、质检中心审核，不得使用主品牌核心符号。
2、价格区隔：定制开发产品的定价要严格遵守规定的价格体系，不得冲击主品价格。
3、渠道隔离：严格规范线上专销、线下专销的渠道划分。不得跨区域、跨渠道流通。
4、规则共守：定制开发产品需严守“五不原则”，不抢位、不乱价、不侵权、不窜货、不打架。
会议认为，国台定制开发产品的未来，取决于今天的三个“精准”。精准定位：不做主品的“山寨版”，而要成为区域市场的“唯一解”；精准营销：用好数智化工具锁定“小众人群”，让产品价值真正转换为顾客价值；精准协同：与主品形成“价格互补、场景互补、人群互补”的铁三角。
天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良，国台销售公司董事长刘宏伟，国台销售公司总经理汤旭，国台数智营销董事长助理兼定制开发营销中心总经理杨洪等国台领导，以及国台数智酒业集团采购中心总监曹俊杰、质量中心总监周涛，国台销售公司产品规划部总监李海波、财务部总监闫磊等部门负责人，围绕如何支持定制开发产品经销商健康规范发展分别做了发言，足见国台对定制酒的高度重视，彰显发展信心以及实现国台定制酒百花齐放新格局的信心与底气。
同心同行 携手共进 做优做强
本次会议延续了国台向来已久的厂商一家、共商共议的优良传统，各定制酒经销商围桌而坐，畅所欲言。
实际上，对于定制酒的规范和高质量发展，国台向来就非常重视。今年年初，为推动定制开发产品规范运营和可持续健康发展，第一届国台定制开发产品联盟委员会成立并举行了第一次会议。在4月26日的国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议上，各位委员会成员各抒己见，献计献策，直面问题，凝聚共识和发展方向。
第一届国台定制开发产品联盟委员顾问团主席（轮值）、四川酒投酒业有限公司总经理阎力伟，北京中酿国际酒业有限公司总经理郝金柱，广东微牛电子商务有限公司总经理黄敏作为定制酒代表商家，分别发表了运营国台定制酒的感悟和未来发展思路，并提出了创新方法。其他各商家针对如何破除行业内卷，如何做好国台定制开发产品进行广泛深入探讨，形成了诸多共识。
会上，国台与经销商共同制定了“定制开发产品健康发展十条公约”，厂商共同进行联盟宣誓，相互监督，严格践行，为进一步推进国台定制开发产品健康有序发展，实现长期共建共赢，同台为消费者带来美食美酒美生活的美好体验而携手努力，创造价值。
践行国台通之商道，汇聚众人思想智慧，立足消费需求和高质量发展要求，本次会议为国台定制开发产品的未来确定了基调，指明了方向，提出了办法，让厂商在价值观和思想与行动上同频共振，为实现“数智国台开新篇 打造中国新名酒”目标，为共同创造国台定制酒的大平台、大生态，培育国台新质生产力奠定了坚实基础。
内容来源：酒说